【门窗】门窗十大品牌经验之谈：经销商该如何扶持

    门窗十大品牌经验之谈：经销商该如何扶持

正值经销商加盟旺季，但记者了解到，随着市场逐渐饱和，品牌五花八门，加之行业竞争加剧，不少经销商都表示十分担忧。“我原来合作的企业实力一般，帮扶少，所以准备今年换合作品牌，希望能找到一个能切实帮助我们经销商的企业。”“最关心市场前景怎么样，还有，加盟之后总部会不会帮门店搞各种活动，尽快上手经营啊。”

可见，合作品牌对经销商的帮扶是否到位，依旧是决定招商旺季里企商能否达成合作的关键。的确，经销商单打独斗创业比较困难，尤其现在建材市场竞争愈加激烈，传统的经营理念和方式多少也会受到各方面变化的冲击，因此，企业对经销商的帮扶显得更为重要。

那么，随着社会经济的不断发展，以及行业自身的变迁，现如今的经销商最需要企业的哪些帮扶呢？为探究该问题，记者联系到金云雀门窗企业领导人王总，邀请他结合企业在近几年来突出的企商合作经验予以解答。

据悉，金云雀门窗是一家专业从事高档钛镁铝合金门窗研发、设计、制造、销售、服务的综合型企业，凭借轻奢门窗越来越受热的市场前景，以及企业对经销商的到位扶持，赢得诸多意向经销商的关注。仅在过去的3月，金云雀就和数十位经销商达成合作，品牌门店陆续火热开业。

得益于较突出的招商业绩，以及和数百位经销商取得良好合作的丰富经验，金云雀门窗王总指出，企商的共同目标即盈利，这从未改变，“但是，门窗行业日新月异，消费群体也在变迁，整个市场经营环境无疑会对经销商经营提出不同的要求，所以企业对经销商的扶持内容或形式也要随之改变。”从金云雀门窗王总的介绍来看，当下经销商亟需的企业扶持主要包括但不限于以下两方面。

资金帮扶或补贴

降低创业风险和压力

金云雀门窗对数百位经销商的调研结果表明，加盟资金缺乏是经销商们考虑加盟或加盟初期普遍担忧的问题。记者在某大型建材市场也了解到，由于近几年建材行业原材价格、门店租金成本变高，业内不少厂家在发展自己的品牌门店时，会对经销商收取高额的加盟费用。

对于很多计划通过加盟创业来收获第一桶金的经销商来说，门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要的投入的成本多少都会让他们倍感压力，倘若再需要支付高额的加盟费用，无疑是“雪上加霜”。

了解到经销商这一痛点，金云雀门窗针对性地做出改善，提供免费上样、免加盟费、高额装修补贴等扶持政策，还在开业前免费赠送大礼包，并提供统一的门店形象设计，不让经销商的加盟创业被前期的资金问题所掣肘。

“不少经销商都是以前有过相关经验，但由于之前合作的品牌帮扶不到位，加上这几年市场竞争越来越激烈，所以被市场淘汰了，这个时候他们在资金上肯定会有一些困难。”金云雀门窗王总表示，所谓人性化扶持，就是企业能够切身站在经销商角度着想，并且尽企业最大的力量去解决这些问题，让经销商没有过多担忧，一心创富。

针对资金问题，不少业内人士均分析称，资金问题一直是一个比较敏感的问题，要是企业相关费用太低，就会无法弥补提供服务的开支，得不偿失，要是定的过高，经销商看不到加盟前景，大都会望而却步。相比之下，金云雀门窗直面资金扶持，并着手解决经销商的这一痛点，足见其招揽经销商的诚意和力度之大。

专业能力培养

为后续发展提供动力

虽然不少意向经销商会有相关经验，对基本的加盟事宜有所了解，但市场发展日新月异，若经销商缺乏持续性的专业知识或技能输入，仍然难以保证长期盈利或在市场中的生存。不少经销商也表示，单凭个体的力量，很难快速、全面甚至前瞻性地掌握或提高门店经营需要的专业技能，后期竞争无疑会受到较大限制。

深谙此道，金云雀门窗始终将经销商的培训扶持作为重中之重。据悉，为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力，金云雀切实落地企业的培训扶持政策：定期开展经销商大会，或派遣专业团队前往门店进行指导，统一为经销商进行专业的导购、销售、安装、售后服务，促销、团购活动指导。还设有优秀大商的分享环节，加大企商、经销商和经销商之间的交流。

金云雀门窗王总强调，随着市场饱和，以及众多企业营销意识的不断提高，品牌营销能力也成为当下建材企业和经销商不容忽视的能力，而品牌推广、广告策划工作需要专业、长期性地研究和实践，单靠经销商个人很难实现。因此，企业将会加大在这方面的扶持力度，以提高品牌知名度，在为经销商引流的同时，提高经销商的竞争力。

诚如金云雀门窗王总所言，现如今市场竞争激烈，众多意向经销商在加盟时或要关注以上两点，考察企业的扶持重点所在，和竞争力较强的建材品牌合作。

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